5人小组,三个月,从0到50万。成绩不算很好,但逻辑清晰,希望能给你做项目带来一些思考。
目录:
一、项目的底层逻辑
法律咨询不是什么新鲜的项目,但却是一个可以长期深耕的赛道。客户群体是全国范围内,涉及到各个行业。卖的是专业知识及服务,看似稍微有点门槛,没有老师带或没有律师资源很难入门,竞争有但是真不大,全国的案件根本做不完。
为什么我们能跟律所去竞争?因为渠道的变化,简单来说就是流量获取方式的转变。
传统的律师想要获取案源主要靠身边亲戚朋友转介绍、混各种圈子或地推,而直播&短视频的出现更加刺激了用户的需求。为什么这么说呢?之前找个律师打官司是不是要三五千起步,高昂的律师费把大量的小案件、小纠纷拒之门外,因为当事人感觉不值当。要知道类似这种经济纠纷的案件可是太多太多了。
总体来说,我们通过图文、短视频、直播来获取客资,电销加微信,私域进行转化,然后交给律所进行交付。
二、准备工作
如果是1个人来做,前期自己可以搞定流量和销转,后端交付给律所来干。
如果是3人小团队,可以两个人负责流量,一个人负责私域运营及转化。
像我们5个人小组,就是2人流量、2人销售、1人主管对接律所协调团队,成交后非诉案件主管搞定、诉讼案件给律所来交付。
谈律所或律师比较简单,因为是咱们给他们推客户,谁掌握了流量谁就掌握了主动权。
文章末尾我会写上与律所及律师沟通的注意细节及合作事项。
非诉业务后期自己就能搞,因为大部分案件做的是起诉指导,也比较简单。
硬件上就是需要准备手机(苹果7就可以)和电脑,电脑配置差不多就行,可以用来剪辑和制作图文。
需要办几张个体营业执照,海南比较方便。
一个手机一张流量卡,小红书必须一机一卡一号,前期一个人准备3-5个手机即可,看个人工作能力。
以下是我们每日工作执行计划以及规划;
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十点上班,首先开始检查一下自己的微信,昨天晚上有没有第二天约好待付款,或者已成交客户的很急躁,急切联系我们的客户,重要的消息先行回复,优先促成委托。其他的先不予回复,准备开早会。
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(早会分享)由主管单独给小组人员组织早会,认真学习新的知识,说出自己现在遇到的问题,以及不足,确保每天都有进步。会议结束,接下来开始回复我们新的委托人消息,多去激活私域。
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合理安排时间准备拍摄准备分发的素材视频
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每天晚上发工作日报,复检每日完成的事情
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每日业务微信朋友圈,必须保证每天5条及以上内容更新
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每日必须执行企业微信一条群发内容(视频原创内容为主)
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每日接待客户必须登记到《客户信息统计表》内
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每日拍摄引流普法素材或图文不得低于5条,剪辑用于分发到公共引流平台
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每日找精准爆款文案不得低于10条,存放到表格里,用于修改备用
三、流量怎么玩?
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七、一些建议
90%的项目逻辑都是相通的,公域引流+私域转化+后端交付,搞定了流量至少能让你不亏钱,搞定了流量+成交那就基本上干成了90%。这个项目要不然你只搞流量(卖客资),要不然做流量+成交。
尽量不要和别人合作搞成交分成,双方之间的信任成本太高了,钱倒是无所谓,关键是浪费时间。
不要异想天开,不要高估自己的能力,等项目做起来就会出现各种问题,我本来以为我们团队成交这个环节没问题,结果踩了大量的坑,先是和别人合作,后来我挖了一个主管带了三个人开高工资另外拿项目分红,再到后来真正组建自己的销售团队,一言难尽。还好会搞流量能涵盖住这些损耗,要不然真的受不了。
找靠谱的律师团队,一定要找律师团队的负责人去聊,一般是律所的合伙人,单个律师不确定性太高,交付如果出问题,一切都是扯淡。
小团队建议放弃直播间引流这条路,除非找到合适的律师IP长期合作,有IP能打出差异化,要不然靠我们这些非专业的去装,装不了多久早晚要露馅,我们郑州这边的互联网头部律所,也是全国数一数二的规模,通过一个大哥去他们合伙人聊过,很重,一共一千多人,一天投流大几十万,现在是上不来下不去。他们的建议:做利润、做轻。现在已经不是两年前了,正规打法都投流花给抖音了,免费的自然流剽一个赚一个。
先写这么多吧,想到了再写。